L'impact des photographies
en immobilier
1) Sur les ventes immobilières
S'il est un registre dans lequel les vendeurs d'un bien immobilier ont le pouvoir de facilement et complètement changer la donne en ce qui concerne leurs chances de vendre, et dans les meilleures conditions possibles, c'est celui des visuels qu'ils offrent à voir sur leurs annonces. Malheureusement, rares sont ceux qui font de ces visuels une priorité dans leur stratégie de vente, et ce pour des raisons qui perdurent obscurément...
- Manque de connaissance des règles de base de la communication immobilière et du rôle essentiel que jouent les photographies sur le nombre de consultations d'une annonce et sur la qualité des contacts obtenus.
- Le coût engendré par le recours à un photographe professionnel, (qui est pourtant parfois minime...), et en face duquel est souvent ignoré le bénéfice du résultat obtenu en retour.
- Tendance des vendeurs à surestimer la qualité de leurs propres photos et leur capacité à donner envie aux acheteurs d'aller plus loin dans la découverte.
- Etc, la liste n'est pas exhaustive...
Et pourtant...
Sachant que 95 % des internautes passent vingt secondes à regarder la première photo d'un bien immobilier à vendre, sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d'un futur acheteur (source : seloger.com). Ensuite, les photos supplémentaires accompagnant l'annonce concernée le font soit :
- rester plus longtemps sur ladite annonce pour approfondir, aller plus loin dans la découverte, et prendre contact au cas où ses critères de recherche sembleraient correspondre à ce qu'il voit...
- fuir rapidement vers d'autres annonces plus parlantes à ses yeux, qui lui donnent envie de regarder mieux...
Les visuels sont donc la base de la communication en immobilier. Ils conditionnent intrinsèquement les résultats obtenus.
Des statistiques édifiantes
Des liens pour vous convaincre
Ci-après des liens vers des sources d'analyse fiables, prouvant que l'utilisation de photographies professionnelles dans les annonces immobilières décuple les chances de vendre, et dans les meilleures conditions de prix et de délai. A tel point que, pour les professionnels de l'immobilier, c'est se priver des meilleurs résultats, comme ils en privent leurs clients, et d'un argument de poids pour obtenir d'avantage de mandats, (notamment exclusifs). C'est bien sûr la même chose pour les propriétaires qui essaient de vendre par eux-même, et qui, en négligeant cette option, passent à coté de leur meilleure carte à jouer...
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2) Sur les locations de logement
Un taux d'occupation optimisé
Donner envie et mettre en confiance
: deux impératifs pour emporter l'adhésion de ceux qui sont
en quête d'un endroit agréable où loger pendant quelque temps, pour
des loisirs ou pour son habitation (temporaire ou principale).
Il faut toujours garder à l'esprit que parmi la quantité d'offres
proposées sur le marché : particuliers, hôtels, résidences de
tourisme, agences immobilières, etc, pour obtenir suffisamment de
réservations ou trouver le locataire ad-hoc, il faut être attractif
par rapport aux autres. Et surtout, pour cibler au mieux les contacts,
faire en sorte que les candidats puissent se projeter dans leur futur
logement, en leur présentant de manière la plus explicite possible.
Une condition qui repose essentiellement sur les photographies
illustrant les annonces. Les grands acteurs de ce domaine l'on bien
compris et le disent haut et fort...