Le pack "Essentiel" : le couteau-suisse de la vente immobilière en direct
Notre histoire
Le déclic
Tout à commencé en 2012, avec celui qui a créé en 2008 notre structure actuelle, par la vente de la maison de sa mère, qui lui était devenue un fardeau inutile. Maison vendue en moins de six mois, (à la 4ème visite), au nez et à la barbe des agences immobilières qui imploraient un mandat au téléphone, malgré la mention "Agence s'abstenir" indiquée sur l'annonce. La méthode était déjà celle que nous préconisons aujourd'hui : un "juste prix" + une annonce bien rédigée sur Le bon coin + des photographies faites pour bien montrer de quoi il s'agissait + une présentation plus complète en vidéo-diaporama, diffusée sur notre site-internet. (Aujourd'hui nous les publions sur Youtube).
Une voiture à la place d'une commission
Pour le récompenser de son travail et du résultat, en lieu et place de la commission d'agence évitée, notre homme s'est vu offerte une Dacia Sandero neuve pour remplacer sa vieille voiture (16 ans et 160 000 kms au compteur). Il a accepté, dit-il, car il pouvait difficilement assumer un crédit à ce moment-là. (Il utilise encore cette voiture aujourd'hui...).
L'adaptation à notre activité
Depuis ce jour nous avons continué avec le même succès et la même recette, (quelque-peu revisitée...), sous l'égide de notre association "Le média des villages", en aidant les vendeurs d'affaires commerciales (CHR) et de biens divers comme des domaines, de trouver un repreneur. Le succès a été au rendez-vous à chaque fois, en six mois maximum en moyenne, alors que ces affaires étaient en vente depuis parfois deux ans sans résultat.
Depuis ce jour aussi nous nous sommes interrogés sur les raisons qui poussent encore autant de vendeurs à s'adresser à une agence immobilière, plutôt que de vendre eux-même, ce qui en soi n'est pourtant pas difficile avec une bonne méthode, de bonnes informations, et les bons outils. C'est ce que nous avons décidé de vous apporter...
Aujourd'hui nous avons décidé de faire bénéficier de nos prestations et de notre aide, les particuliers vendeurs d'un bien immobilier non ordinaire, ou atypique, car c'est pour cette catégorie de biens que nos prestations sont les plus efficientes.
A l'heure du choix
Les agents immobiliers
A l'heure du "tout digital",
que font les agences et les mandataires de réseaux aujourd'hui,
hormis diffuser des annonces sur Internet et gérer les contacts ? Ne
sont-ils pas devenus, pour la plupart, de simples "chasseurs
de mandats" concrétisant une vente de temps en temps par la
force du hasard et du nombre ?
Nous avons vu récemment un bien de grande
valeur (1 380 000 €), affiché, (souvent avec des photos
innommables...), sur "seloger.com", par six
agences ou mandataires différents ! N'est-ce pas le signe
de l'obsolescence d'un système qui mériterait d'être reconsidéré ?
Quant à l'estimation des biens
présentée comme étant "professionnelle", elle s'apparente trop
souvent à une parodie complaisante pour obtenir le mandat. Rares
sont ceux qui osent remettre en cause le prix demandé par les
vendeurs et risquer un échec, hormis les "vrais
pros", (s'il en existe encore), que nous excluons de cette
analyse critique...
Notons aussi que les mandataires de réseau, les agents commerciaux,
peuvent signer des mandats sans aucun diplôme, formation juridique,
ou expérience spécifique en matière de transaction immobilière...
Agence ou pas ?
Avec tous les outils dont on
dispose aujourd'hui, diffuser des annonces sur Internet et
gérer les contacts, tout un chacun ou presque,
peut le faire. Il suffit de l'avoir décidé.
Estimer de manière fiable la valeur de
son bien n'est pas non plus inaccessible, avec des aides adéquates.
Quant aux visites, même avec une agence, votre présence est
fortement recommandée : en effet, c'est vous
qui êtes en mesure d'argumenter de manière convaincante, de
répondre à des questions précises et inattendues car vous connaissez
mieux que quiconque toutes les subtilités techniques et
environnementales de ce que vous vendez.
Il est établi (de sources fiables) que la
présence d'un agent immobilier lors des visites n'influe pas sur
la décision de l'acheteur.
Pour la signature d'un compromis, mieux vaut
de toute façon recourir à un notaire, car les textes
législatifs sont complexes et les possibilités de résiliation
nombreuses, même après la signature de l'acte authentique.
C'est ce que font désormais la plupart des agences et des réseaux
pour se prémunir de litiges rédhibitoires.
Vendre en direct
Si vous faites le choix de vendre
par vous-même, vous économiserez une commission
substantielle : à peu près la valeur d'une
automobile neuve, tout de même... Et l'acheteur
n'est pas dupe : il sait que celle-ci influe sur la
négociation du prix de vente, malgré la mention "à la charge du
vendeur".
Pour l'évaluation du juste prix de
votre bien, critère indispensable pour
aboutir, des solutions fiables existent, que nous vous
indiquerons.
Quant à la diffusion de vos annonces, des
sites d'annonces performants sont accessibles aux particuliers
(français et étrangers). Nous pourrons vous en donner la liste
complète.
La présentation de votre bien avec des
prises de vues professionnelles apportera un impact supérieur à vos
annonces, des contacts de bien meilleure
qualité, (c'est un filtre très efficace), vous démarquera
de la grande masse, (professionnels lambda compris), et vous évitera
des visites inutiles car les acquéreurs
potentiels qui auront décidé de se déplacer auront déjà une idée
précise de ce dont il s'agit. La gestion des
contacts et des visites en sera d'autant plus simple...
Notre conclusion...
Vendre sans agence est une affaire de motivation personnelle et en aucun cas une décision impliquant une perte réelle de moyens d'aboutir dans les meilleures conditions et délais possibles. Cette option, même si elle oblige à s'impliquer un peu plus, permet tout de même une économie conséquente. Les outils ne manquent pas pour faire aussi bien que les meilleurs professionnels et mieux que tous les autres, notamment :
- Pour disposer d'une estimation fiable de la valeur marchande du bien mis en vente.
- Pour mettre en place une "multi-diffusion" de votre annonce sur les sites les plus pertinents.
- Pour offrir avec votre annonce une présentation visuelle explicite et attractive, affichant des photographies de qualité professionnelle.
- Pour filtrer et gérer les contacts avec un peu d'organisation et de méthode.
Un critère incontournable : le "juste prix"
Nous vous invitons à consulter, en cliquant sur le bouton ci-dessous, l'article publié par des experts en stratégie commerciale suite à un projet de loi heureusement avorté visant à interdire la vente immobilière entre particuliers, mettant en avant l'importance d'une évaluation sérieuse de la valeur marchande réelle des biens mis en vente, et en parallèle du respect de ce critère, la question du bien-fondé du recours à un agent immobilier.
L'impact des photographies
La base de la vente immobilière
Le visuel est la base qui fait
qu'un candidat à l'achat s'intéressera d'emblée ou ne s'intéressera
pas à une annonce donnée. C'est le premier contact entre
vous et lui, il est fondamental.
Les photographies de qualité professionnelle représentent le moyen le
plus sûr d'obtenir les meilleurs résultats.
Elles font pénétrer le regard au coeur du sujet. Ce sont elles qui provoquent le déclic nécessaire, le coup de coeur qui va donner envie à un candidat à l'achat d'approfondir votre proposition, d'aller plus loin dans sa dévouverte.
C'est l'ossature, la quintessence du
message que vous voulez faire passer. Ce sont elles qui
feront que ce message passera ou ne passera pas !
Intéresser les bons acheteurs
Pour intéresser les acheteurs potentiels d'un bien qui sort de l'ordinaire, il faut se hisser à la hauteur de leurs exigences légitimes dès le premier contact avec votre annonce. Offrir un bon niveau de qualité dans la présentation visuelle que vous offrez aux acheteurs en recherche qui viennent surfer sur Internet avec des critères précis, c'est la condition pour cibler au mieux ceux qui correspondent à votre proposition et pour les inciter à aller plus loin avec vous.
Vous démarquer de la grande masse
Pour diffuser des annonces sur internet, disposer de
photographies de qualité professionnelle vous permettra de mettre
en lumière votre annonce vis à vis des autres.
Sur une page d'annonces donnée, sur Internet, le regard sera toujours
attiré par des photographies agréables à regarder, parlantes, qui
dégagent quelque-chose de "pas commun". Comme pour certaines
personnes, on dit qu'elles sont "lumineuses".
Si les autres à coté sont : moins belles, quelconques, pire encore :
médiocres, elles seront ignorées de notre regard au profit des
meilleures.
Personne n'échappe à cette règle de "mécanique
mentale visuelle".
