Le pack "Essentiel" : le couteau-suisse de la vente immobilière en direct
Historique
Le déclic
Tout à commencé en 2012,
avec celui qui a créé en 2008 notre structure d'origine, par la vente
de la maison de sa mère, devenue trop grande pour elle. Maison vendue
sans agence en moins de six mois, (à la 4ème visite).
La méthode employée était celle que nous préconisons aujourd'hui : un "juste prix" + une annonce bien rédigée sur
les sites d'annonces les plus adéquats +
des photographies faites pour bien montrer de quoi il s'agissait + une
présentation plus complète en vidéo-diaporama, diffusée sur notre
site-internet. (Aujourd'hui nous les publions sur Youtube
et les réseaux sociaux).
La recette nous a inspirés
Depuis ce jour nous avons continué avec le même succès et la même recette, (quelque-peu revisitée...), sous l'égide de notre association "Le média des villages", en aidant les vendeurs d'affaires commerciales (CHR) et de biens divers comme des domaines, de trouver un repreneur. Le succès a été au rendez-vous à chaque fois, en six mois maximum en moyenne, alors que ces affaires étaient en vente depuis parfois deux ans sans résultat.
Nous nous y consacrons aujourd'hui
En 2020, pour plusieurs raisons, dont principalement notre motivation à nous spécialiser dans l'assistance à la vente de biens immobiliers et commerciaux, nous avons décidé d'abandonner notre activité de réalisation de reportages en vidéo-diaporamas sur les villages et leurs acteurs économiques, ainsi que le webmastering, pour nous consacrer exclusivement à la photographie immobilière et à l'optimisation/diffusion d'annonces.
A l'heure du choix
Les agents immobiliers
A l'heure du "tout digital",
que font les agences et les mandataires de réseaux aujourd'hui,
hormis diffuser des annonces sur Internet et gérer les contacts ?
Les meilleurs professionnels font un peu plus que celà, mais sachant
que votre présence lors des visites est de toute façon recommandée,
le volet principal de comparaison reste tout de même la qualité de
communication.
Et tous les professionnels ne sont pas des gages d'assurance quant à
leur efficacité.
Le risque de perdre du temps à cause d'un mauvais choix n'est pas
exclu...
Agence ou pas ?
Avec tous les outils dont on
dispose aujourd'hui, diffuser des annonces sur Internet et
gérer les contacts, tout un chacun ou presque,
peut le faire. Il suffit de l'avoir décidé.
Tous les sites d'annonces ne sont pas accessibles aux particuliers,
mais ce n'est pas toujours rédhibitoire : il faut juste connaitre et
employer les meilleures solutions de substitution.
Ne pas recourir à un professionnel suppose de s'impliquer davantage
dans tout le processus de vente. C'est donc un choix qui doit se
faire en connaissance de cause.
Vendre en direct
Si vous faites le choix de vendre
par vous-même, vous économiserez une commission
substantielle : à peu près la valeur d'une
automobile neuve, tout de même... Et l'acheteur
n'est pas dupe : il sait que celle-ci influe sur la
négociation du prix de vente, malgré la mention "à la charge du
vendeur".
Les ingrédients indispensables à la réussite :
une bonne estimation du juste prix +
une bonne stratégie de communication, +
une bonne organisation pour la gestion des contacts jusqu'à la vente
effective.
Notre conclusion...
Vendre sans agence est une affaire de motivation personnelle et en aucun cas une décision impliquant une perte réelle de moyens d'aboutir dans les meilleures conditions et délais possibles. Cette option oblige à s'impliquer un peu plus, mais permet une économie conséquente et offre l'avantage de conserver la maîtrise totale de A à Z. Les outils ne manquent pas pour faire quasiment aussi bien que les meilleus professionnels et mieux que tous les autres, notamment :
- Pour disposer d'une estimation fiable de la valeur marchande du bien mis en vente.
- Pour mettre en place une "multi-diffusion" de votre annonce sur les sites les plus pertinents.
- Pour offrir avec votre annonce une présentation visuelle explicite et attractive, affichant des photographies de qualité professionnelle.
- Pour filtrer et gérer les contacts avec un peu d'organisation et de méthode.
Reste tout de même le handicap de l'impossibilité d'accès à certains sites d'annonces réservés aux professionnels, qui est surtout pénalisante pour les biens spécifiques d'une valeur supérieure à 300 ou 400 K€. Mais les solutions de substitution existent, et, à l'ère du numérique, la donne peut changer plus vite qu'on ne pense...
